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誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期

2018-01-14 11:37:57 和訊名家 
雖然同樣是熱,但藍城與藍光卻完全處在不同的境遇下,前者很難申請到政府支持,而後者政府則是大力歡迎,乃至倒追希望項目落地。以產城觀察網的視角,在本文裏更想討論的是藍光與藍城在其小鎮發展邏輯上的異同與造成問題的根本原因。以及我們對特色小鎮行業更深層次的思考:顛覆行業的人,往往在行業之外。
  雖然同樣是熱,但藍城與藍光卻完全處在不同的境遇下,前者很難申請到政府支持,而後者政府則是大力歡迎,乃至倒追希望項目落地。以產城觀察網的視角,在本文裏更想討論的是藍光與藍城在其小鎮發展邏輯上的異同與造成問題的根本原因。以及我們對特色小鎮行業更深層次的思考:顛覆行業的人,往往在行業之外。

誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
  正文

  最近,藍光的水果俠主題樂園很火。首先是三個月150萬人次遊客入園,這在文旅項目中絕對是個可觀的成績;其次是水果俠主題樂園的加速布局與1.0、2.0、 3.0的更新換代,在這個方特、歡樂谷、恐龍園也只是勉力維持的重資產文旅冬天,全國落地項目將超過20個的著實讓人;最為重要的是水果俠是深受地方政府歡迎的,根據產城觀察網了解自水果俠規劃提出,都江堰項目落地,已有多個地區的政府主動與藍光進行接觸商討水果俠文旅小鎮落地的可能。

  與此同時,藍城的春風長樂農業小鎮依舊和往常一樣的火。相比於桃李春風的徹底房地產化,沒有住宅的春風長樂更符合發改委的小鎮精神。春風長樂依托於農業科研、農業休閑旅遊為盈利點,開發了包括企業團建活動、周末親子休閑體驗等多項活動。隨著到訪人數的不斷增長,現階段已經實現了運營上的盈虧平衡。

  圖 藍城集團小鎮探索之路

雖然同樣是熱,但藍城與藍光卻完全處在不同的境遇下,前者很難申請到政府支持,而後者政府則是大力歡迎,乃至倒追希望項目落地。以產城觀察網的視角,在本文裏更想討論的是藍光與藍城在其小鎮發展邏輯上的異同與造成問題的根本原因。
  雖然同樣是熱,但藍城與藍光卻完全處在不同的境遇下,前者很難申請到政府支持,而後者政府則是大力歡迎,乃至倒追希望項目落地。以產城觀察網的視角,在本文裏更想討論的是藍光與藍城在其小鎮發展邏輯上的異同與造成問題的根本原因。

  一.

  藍光水果俠的核心打法:

  前端鏈接農業,後端做IP運營

  透過藍光水果俠的紛繁復雜的介紹與大量網絡自媒體難著邊際的模式分析概要。

  筆者認為水果俠主題園的核心是在選取水果俠這個IP,水果俠的中端是現在我們看到的蔬果俠主題樂園,前端則是實實在在的當地水果農業,後端則為IP的持續運營與延伸品,前後端鏈接促進當地農業的發展,這就是藍光受到政府歡迎的核心原因。

前端鏈接農業,後端鏈接 IP運營是水果俠最大的亮點,在水果俠主題樂園的輻射範圍內,依托水果這個主題嘗試建設農業/農旅產業園,促進當地農業的發展與升級,這必然是地方政府最想看到的東西;而後端IP運營,更可以促進當地農業產品的銷售增強當地農業產品的影響力。
  前端鏈接農業,後端鏈接 IP運營是水果俠最大的亮點,在水果俠主題樂園的輻射範圍內,依托水果這個主題嘗試建設農業/農旅產業園,促進當地農業的發展與升級,這必然是地方政府最想看到的東西;而後端IP運營,更可以促進當地農業產品的銷售增強當地農業產品的影響力。

  以都江堰水果俠主題樂園為例,筆者素聞“拜水都江堰,問道青城山”。藍光即根據都江堰地域道教特色與當地紅心獼猴桃原產地為基礎,設計了都江堰水果俠“獼猴桃道士”這樣一個IP。

圖 水果俠獼猴桃道士
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
圖 水果俠獼猴桃道士

  (都江堰紅心獼猴桃原產地)

誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
二.

  立足點不同:

  藍光能在政府支持層面打敗藍城的核心

  藍光與藍城的核心是在立足點的不同。藍城的春風長樂的定位目標是城市休閑,定位於居住在城市內的富裕家庭周末的休閑娛樂體驗,雖然在項目方面雇傭了一些農民進行項目的日常維護增加了當地農民的一些收入,本質上賺的是城裏有錢人的錢。

  藍光是在文旅的後端帶入農業,主要切入點是農業旅遊,優質農產品(000061,股吧)銷售,打造IP促進當地農業的發展,直接增加當地農民的收入,促進當地農業的發展,本質上是與帶動當地農業發展,共享農業發展的收益。

立足點不同,發展方向自然不同,政府態度自然不同,如此一看,項目未來發展預期高下立見。
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
立足點不同,發展方向自然不同,政府態度自然不同,如此一看,項目未來發展預期高下立見。

  如果歸結到產城觀察網的特色小鎮理論體系中來,藍光這樣的做法核心是滿足了政府端的需求。而政府的需求其實很大程度上取決於地緣因素,例如在藍城的春風長樂在浙江,浙江相對富裕對特色小鎮房地產配建相當敏感,而西南地區的政府為了增加投資拉動經濟對房地產配建有相當的討價還價的空間。

  在這裏我們不是想簡單的討論藍光的模式,也不是想簡單的對比藍城與藍光兩家企業的小鎮發展邏輯。對於特色小鎮這個全新的行業,對比與藍城、藍光兩家企業我們有一個更大的啟示,提出的是這個行業未來發展的大邏輯:

  特色小鎮的開發正在迎來變局,傳統的開發商轉型的小鎮運營商需要跳出原始的地產開發邏輯,將視角放的更廣,與行業外的產業企業進行更多的溝通交流,去探尋全新的開發模式、商業模式、盈利模式。

  因為簡單的說講一個大道理:顛覆行業的人,往往在行業之外。

  三.

  顛覆行業的人,往往在行業之外

  在生活中,我們會發現當出租車行業的盈利模式固化的時候,出現了優步、滴滴,它們的出現改變了整個出行服務市場;阿裏巴巴,在此之前人們從未想過,溢價公司沒有庫存卻成了世界上最大的零售商;Facebook不生產內容,但他們確實最大的媒體公司……

  大家會發現,很多顛覆性的創舉都不是在行業內產生的,而是來自於行業之外。

  為什麽在業內深耕已久,經驗豐富,同樣在產品打造、服務改善上面有著長足的進展的業內領先企業,會被行業外的企業顛覆呢?

在認知方面:唯有拋掉以傳統地產資源為核心的思考邏輯,方能走出新路
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
在認知方面:唯有拋掉以傳統地產資源為核心的思考邏輯,方能走出新路

  雖然行業內可以積累資源和經驗,但這對想要創新的企業來說可能反而會是束縛,傳統的資源影響著思維向著傳統的路徑往下發展。這也使得資源的優勢變成了轉型創新的阻礙,但這樣的邏輯對很多企業家是不能被接受。因此往往傳統企業會抱定固有認識,即使是有創新但還是基於原有基礎的,是自上而下的變革往往不徹底,不足以應對外界全新模式的衝擊。

  以開發商轉型小鎮運營商而言,開放商往往抱定了“土地、資金、人”的生產要素,更為熟悉的是“拿地、蓋樓、賣掉”的傳統開發邏輯,傳統的資源影響著企業在小鎮中的創新可能。很多轉型的開發商就算有所創新也不過是產品系列的創新,能不能徹底將其核心閉環打開尚存疑問。即使能將閉環打開,如果不是徹底的打開也會被各種各樣全新的模式所衝擊,今天我們看到的可能是新希望倒過來做的農業小鎮、藍光的水果俠模式,明天當更多的產業資源屬性極強的企業進軍,小鎮又當是誰的天下?

在模式方面:對傳統小鎮開發的核心要素進行重新分配
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
在模式方面:對傳統小鎮開發的核心要素進行重新分配

  當企業跨界進入其他領域時,為了快速打開局面,最先考慮的就是如何打破傳統行業的利益分配鏈條,讓自己能抓住高利潤的環節。

  這就要求在商業模式上,後進企業要突破傳統認識、對傳統行業的核心要素進行重新分配。

  以古北水鎮開發為例,中青旅(600138,股吧)在開發之初就買斷了所有小鎮內產權將居民全部遷出,只為小鎮可以統一規劃建設,這是一般開發商斷然不會去做的;部分小鎮棄產權而走土地租賃,化重資產為輕資產,簽訂協議與政府共享小鎮開發帶來的稅收與土地升值紅利,這就是對小鎮行業核心要素進行重新分配。

  這樣的分配往往讓開發運營更為高效,用高效率的商業模式統合傳統的低效率模式,實現生產關系重構,這核心實在傳統開發商的小鎮開發模式上,又設計了一個更大更獨特的商業模式來覆蓋,用“降維打擊”讓被顛覆的傳統行業企業毫無還手之力。

在資本方面:資本是瓦解傳統開發商小鎮資源優勢的加速器
誰也沒想到藍城宋老板的對手竟然是跨界而來的藍光水果俠?——產城運營戰略觀察第四十二期
在資本方面:資本是瓦解傳統開發商小鎮資源優勢的加速器

  在資本市場發達的今天,成功的模式會進行快速復制。在資本的力量下,一旦一家跨界企業探索出了一個成功可行的道路,通過收並購可以很快的進入任何一個新的行業,這裏最好的例子就是螞蟻金服旗下的天弘基金,原來名不見經傳的小基金因為余額寶快速位居公募基金第一位。

  小鎮開發也是一個道理,任何的跨界企業探索出成功的模式,在資本的助推下,傳統開放商的資源優勢會在資本的作用下快速土崩瓦解,加之跨界企業在其他行業的經驗在新行業內的靈活應用,資本作為加速器將快速幫助新晉企業顛覆行業內現有規則。

  四.

  結語:

  時代有好有壞,創新之光不滅

  不管順風逆風,人在風中;時代有好有壞,創新之光不滅。

  正如本次億翰智庫與產城觀察網合作推出的《2017中國特色小鎮品牌影響力TOP50》榜單,包括棕櫚生態、華誼兄弟(300027,股吧)、隆力奇、金螳螂(002081,股吧)、大千生態、海航創新等產業企業進入榜單。雖然產業企業在小鎮數量與小鎮規模方面無法與開發商動輒百億的大投入小鎮相比肩,但是棕櫚生態、華誼兄弟、招商蛇口分別憑借政府的高度認可、較大的品牌知名度、強大的產業資源進入了榜單的TOP20。相當一部分產業方企業在媒體報道傳播方面並不遜色於傳統的開發商企業,所以產業方攜資源而來,小鎮未來在誰手中?還需我們拭目以待。

 

    本文首發於微信公眾號:億翰智庫。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:季麗亞 HN003)
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