想了解更多關於《 》的報道,那就掃碼下載和訊財經APP閱讀吧。
放棄閱讀
註冊

開放加盟業務 鏈家發力新賽道

2018-02-06 11:45:54 和訊房產 

  和訊房產消息 伴隨著存量時代的到來,新一輪房產中介的爭奪戰悄然打響。

  1月30日,作為國內規模最大的房產經紀公司,鏈家做出一個註定成為裏程碑事件的戰略舉措——宣布啟用德佑品牌,用於開展B端中小中介加盟業務。

開放加盟業務 鏈家發力新賽道

  實際上,自去年8月底鏈家宣布參股21世紀不動產,持有完全稀釋後10%的股權時,就有市場人士猜測,入股以加盟為發展模式的21世紀不動產,或許正是鏈家涉足加盟業務的信號。如今,三年內布局30個城市,開店5000家的加盟目標意味著此輪攻城略池中,鏈家的發展路徑逐漸清晰,新一輪規模擴張已在路上。

  2002年,德佑地產在上海(樓盤)創立,致力於為中高端客戶提供中介服務。2015年,鏈家以至少10宗並購迅速實現全國化布局,規模也大幅擴張,其中,德佑地產成為鏈家開拓上海市場的重要一步。收購完成後,原德佑地產創始人邵非轉身成為鏈家集團高級副總裁、上海鏈家董事長,分管鏈家地產上海區域的業務。

開放加盟業務 鏈家發力新賽道

  “之所以選擇重啟德佑品牌,是因為德佑與加盟業務有相近的基因。”新成立的德佑事業部總經理原北京(樓盤)鏈家副總經理祁世釗表示。祁世釗口中的“相近基因”正是源於2004年開始德佑推行的“合夥人機制”。

  作為雄霸存量房市場已久,直營戰略的絕對代表,鏈家的全部核心資源毫無保留地向德佑的合作加盟方開放,可謂是大手筆。據德佑方面介紹,將給予加盟商包括品牌背書、線上客戶流量、房源信息及合作規則、品質管理等在內的支持政策。在品牌落地過程中,鏈家將派出包括總部業務專家、城市業務專家、運營督導團隊、運營BP團隊、培訓講師團隊在內的賦能管理團隊。

  除此之外,加盟商還可開展鏈家旗下的多元化業務,包括家裝、旅居業務、資產管理、金融服務、新房、海外置業等。

  不過,對於加盟商的選擇,德佑同樣設置了嚴格的準入標準,包括背景調查、評價機制、淘汰機制,對加盟流程、約束條款、節約條款也有非常細致的規定。對此,祁世釗透露了一個小細節,加盟前,德佑會逐一向加盟商解釋相關條款,並且每頁都需要簽字,“我們內部有一個淘汰率,在面試加盟店店東的過程中,2個準加盟店店東,最後可能只會選擇一個,來確保加盟店的品質。”祁世釗表示。

  在廣受關註的利潤分成上,德佑將在加盟商的營業額中抽取一定比例的管理費,但不設置保底費用,各城市之間具體收費標準不一,將依據德佑在當地的市場資源來劃定。

  實際上,此次開放加盟業務並非臨時起意,2017年,向來低調的鏈家已經在鄭州(樓盤)試水加盟模式,短時間內鄭州門店數量破百,並通過加盟商新增鄭州逾萬套房源。據了解,這些門店共享鏈家的線上資源,但在經營上自負盈虧。

  據祁世釗透露,今後在對加盟商的管理上,仍將延續鏈家原有成熟的直營店管理模式,此前,鏈家已經發出動員令,從總監級人才中抽調了40余精兵強將到多城為加盟業務坐鎮指揮。

  顯然,全網開放、重啟德佑意味著未來鏈家系將有兩大門店品牌,針對C端的鏈家與針對B端的德佑。盡管在企業文化、管控制度等方面,德佑都將參照鏈家直營標準,但從服務模式上看,鏈家提供的是標準化專業服務,德佑則機制更靈活,未來將推出更多個性化服務。

  相較於鏈家過去16年之間采取的直營模式,加盟店則可以降低企業成本,通過品牌輸出的方式,快速實現“低成本擴張”。

  但也有業內人士指出,由於加盟店的管理相對松散,經營規範也難保證,很有可能導致品質降低及口碑下滑的現象,能否在對加盟商的管理上看到成效,確保“直營+加盟”兩條腿走路,將會是鏈家未來最大的看點之一。

  按照初步規劃,年後,德佑將進入大連(樓盤)、天津(樓盤)、青島(樓盤)、濟南(樓盤)、杭州(樓盤)、蘇州(樓盤)、南京(樓盤)、武漢(樓盤)、重慶(樓盤)、成都十城,開啟首輪大規模布局。

  對於本輪市場爭奪中的資金消耗壓力,德佑方面早有準備,祁世釗坦言,在加盟業務發展初期肯定會賠錢,但在達到一定規模效應後可以實現資金平衡,目前公司資金充裕。

  

(責任編輯:常丹丹 HO016)
看全文
和訊網今天刊登了《開放加盟業務 鏈家發力新賽道》一文,關於此事的更多報道,請在和訊財經客戶端上閱讀。
寫評論已有條評論跟帖用戶自律公約
提 交還可輸入500

最新評論

查看剩下100條評論

熱門新聞排行榜

和訊熱銷金融證券產品

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,並請自行承擔全部責任。