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“首付貸”重出江湖

2018-02-07 08:55:09 和訊房產 

  本文轉載自公眾號:“90度地產” 

  有需求的地方就有市場,首付貸就是這樣。
    一位在地產圈很有地位的開發商預測,2018年針對改善型的自住需求,國家一定會支持,支持的方式,要麽降低首付門檻,要麽降低利率。只有在銀根上的放松,才是真實有效的支持。

  當然,他還說了一句,如果不從正當途徑放松,資金就會走歪門邪道。

  誰料,不幸被他言中。如今,首付貸、墊資等五花八門的融資又重新在市場上出現。

  01

“首付貸”重出江湖

  2月4日傍晚,M收到一條微信:“哥,今天新出了政策,特別合適,我去給您說說。”

  給M發微信的是附近一家中介的門店經理張素素。M前一段時間想趁著現在房價松動的機會換一套大一點的兩居。

  M現在的房子在大興,只有50平米,對他們一家三口來說,這套房子太小了。而且M和他的太太都在海澱工作,孩子也面臨上幼兒園,為此他們一直在海澱租房住。

  為此M找到了張素素。在素素的帶領下,M把他租房的區域所有的戶型房源都看了一遍,合適的房源倒是不少,但總價太貴了,90平米左右的兩居也要600萬。

  按北京(樓盤)現行政策,二套房六成首付,M要付360萬,而M的房子現在最多能賣到200萬,再添上點自己平時攢下來的錢,算來算去,M差了接近100萬。

  無計可施,M決定放棄了,想等等再說,跟素素也不再聯系了。

  如今,素素再次上門了。

  “我們現在有一個剛下來的優惠政策,所有銀行都可以辦,就是二套房的首付自己需要付3成,另外的3成首付可以做成10年期貸款,利率比現有的二套房貸利率再上浮10%。”素素說。 不過,據90度地產調查,事實並非如中介所說的那樣,一些銀行並不能辦理此類業務,如華夏銀行(600015,股吧)等。

  M有點動心了,這意味著自己無法湊齊的那100萬可以用10年期貸款來補,門檻降低了。

  “哥,這個政策肯定是真的,現在真的挺合適的,要有合適的房源,我建議您趕緊做決定。”風一樣的素素說完就走了,說還要趕緊去她的另一個客戶那裏“傳達政策”,言語之間眼眉帶笑。

  02

“首付貸”重出江湖

  從嚴監管中撕開口子的,並不只是素素所在的那一家中介。

  “我們也有首付貸產品,就是利率比較高,利率上浮在30%,而且最高額度就能貸款100萬,剩下的首付都是由您自己出。”另一家中介機構的店員告知,一般外資銀行利率更低一些。但當問及國家檢查得如此之嚴,能否擔保成功時,這位店員卻選擇了“轉移話題”。

  從2016年開始的嚴查,令首付貸類產品遭受重大衝擊,進而逐漸消失在大眾視野中,隨後的很長時間裏,決策層對首付貸的打擊一直較為嚴厲。

  在這一背景下,首付貸類產品基本消失不見。90度地產之前在走訪北京各大中介時,很多中介都告知,之前還有首付貸或墊資業務,但監管太嚴了,怕出問題,後來隨之也取消了這些業務。

  “大部分中介機構操作首付貸這類的產品都是暗箱操作,一般只針對在機構購房的業主,中介收取一點利差,或者只收取部分手續費,不為掙錢,就為了讓客戶順利成交,現在北京購房者因為高首付買不了房的業主至少占到60%。”一位很了解行情的某房地產研究院院長說。

  就在剛剛過去的2018年1月底,部分中介和融資擔保公司被曝聯合個別銀行購房“加杠桿”,北京市住建委對此現象再次嚴辭警告,並重點查處房地產經紀機構、金融機構等參與變相加杠桿、首付貸等違法違規行為。一經查實,將嚴懲不貸,並公示曝光和聯合懲戒。

  03

“首付貸”重出江湖 

  除了首付貸,還有墊資。當市場看到一點希望,各種手段都一擁而上。

  “最近兩三個月,成交量上來了。成交者改善型換房的居多。一方面是因為房價連跌達到了購房者的心理預期,另一方面,不少人也擔心開春政策的變動影響入手的節奏。”不少連環單交易猛增的中介反饋,相較於前幾個月市場成交量的低迷,在近兩三個月內成交量處於升溫狀態。

  根據中原地產研究中心給出的數據,截至2018年1月30日,北京1月二手房住宅簽約9844套,而在2017年6~11月,北京二手房成交量月均一直在8000套左右。

  對於成交量反彈的原因,業內人士的分析與中介的說法基本一致,在房價連跌9個月,年末剛需族開始釋放出購買力,加之各種政策的變動,則加快了這種購買節奏。

  在此購買過程中,為了助力訂單的達成,部分中介開啟了首付貸之外的另外一種花式玩法,那就是墊資業務。

  “現在我們還有墊資業務,而且有合作的擔保公司,您大可放心,可以先這登記上您的房源,然後請我們的擔保人員給您講講細節。”對於墊資業務的細節,該中介人員並未主動透露,而是先要求登記信息。

  所謂墊資,就是在購房過程中,由擔保公司拿出資金,幫助買房人達成買房。當然,對於中介來說,通過墊資,一方面縮短交易周期達成了訂單,另一方面還能掙一筆墊資費,可謂是一箭雙雕的美事。

  或許是對嚴格監管心存戒備,在與客戶的溝通中,中介人員一般不會主動推銷這些業務或金融產品,只有看出你有意向且還有“資金困難”時,才會恰當提及這些業務,以助力訂單的最終達成。

  而當你緊緊追問時,他們也不會全部透露給你,而是略顯小心翼翼,送上一句“到時候會跟你細講的”。

(責任編輯:宋虹姍 )
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