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左擁阿裏、右抱騰訊,萬達憑啥?

2018-02-09 10:03:26 和訊房產  李敏 90度地產
2018年剛剛開始,新零售領域便接連搞出大事情。
2018年剛剛開始,新零售領域便接連搞出大事情。

  先是騰訊等四家巨頭聯姻萬達商業。1月29日,騰訊控股作為主發起方,聯合蘇寧、京東、融創以340億元人民幣戰略投資萬達商業,收購其在香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

  在騰訊等幾家進入後,萬達商業將更名為萬達商管集團,並重新定位,成為純粹的商業管理運營企業。

  緊接著,不甘寂寞的阿裏巴巴宣布牽手萬達電影。2月5日,阿裏巴巴以每股51.96元收購萬達集團持有的萬達電影12.77%的股份,出資46.8億元成為萬達電影僅次於萬達集團的第二大股東。

  萬達與阿裏的這次合作,與一周前萬達聯手騰訊似乎遙相呼應。真可謂是,你方唱罷我登場,你占廣場,我圈院線。

  戲裏的主角們可能已經想清楚,但戲外的看客們卻未必搞明白。阿裏和騰訊同時擁抱萬達,究竟是出於什麽原因?他們看中了萬達什麽?

左擁阿裏、右抱騰訊,萬達憑啥?
01

  尋求流量“春藥”

  世上沒有無緣無故的恨,也沒有無緣無故的愛。電商與傳統商業的關系,從死敵到聯姻,也隨著時代的風雲變幻而不斷變化。

  實體商業也曾有過輝煌。時針撥回到2006年,在距離當前通州萬達僅3公裏處,外資零售巨頭家樂福在通州九棵樹開業了其全球第1000家門店。

  彼時,正處於家樂福進入中國11年後的加速擴張期,而中國的互聯網巨頭們還原未掀起熱浪:雙11等電商節還未出現,勒緊褲腰帶過日子的劉強東還在頻繁見投資方為京東融資,距離微信誕生還有5年光景……

  為搶購8分錢一公斤的大白菜,在家樂福九棵樹店開業首日,曾造成過萬居民排隊,造成交通擁堵數個小時的盛況。當日,家樂福專門安排百余人保安,通州方面出動20多名警察協助維持秩序,而即便是需要排隊兩個小時才能順利結賬,仍擋不住洶湧人潮以至於門店不得不限制使用購物小車。

  十余年後,線下巨頭們還來不及變,但消費方式卻早已翻天覆地,以至於這一線下流量的火爆程度,在12年後習慣於電商送貨上門的人們看來難以置信。

  但不可否認的是,以家樂福、沃爾瑪為代表的外資零售,在2006後的幾年光景中,每年都以兩位數的速度增設新門店,成為線下實體商業的重要引流工具。只不過,隨著電商的火爆,實體商業線下流量的價值被弱化了。

左擁阿裏、右抱騰訊,萬達憑啥?
然而,線上流量紅利很快也日趨稀薄。據招商證券(600999,股吧)零售行業的研究報告顯示,從阿裏巴巴年度活躍買家的增速來看,2014年到2016年間呈每年下降趨勢;而京東的獲客成本也從2013年的88元/人升至2016年的188元/人。

  在此背景下,線下零售的價值終於被重估,實體商業重新成了搶占未來流量的重要戰場。

  可以說,2017年以來掀起的這波線上線下融合大潮,其本質上就是電商巨頭們對線下流量的一場爭奪戰。

  另一方面,傳統商業巨頭也開始調轉矛頭,不再執著於從頭組建自有線上王國,而是一邊尋找屬於自己的線下擴張路徑,一邊嘗試引入電商資本。這一點,從近期萬達要建1000個萬達廣場,蘇寧要開兩萬家門店的規劃,就可看出端倪。

  從2017年開始,線上與線下兩大勢力,終於決定在各自擅長的領域中,尋找利益最大化的微妙平衡。

  阿裏、騰訊等互聯網力量與萬達的聯手可謂是大勢所趨。

  02

  為什麽是萬達?

  進入2018年,除了萬達廣場、萬達影業與阿裏、騰訊的聯手外,與線下流量有關的另一典型事件,或許也應該引起註意。

  1月5日,凱德集團出售了在中國的20家購物中心,萬科旗下商業地產平臺印力集團接盤。有媒體指出,在此次交易的這20家購物中心當中,有17家都是以沃爾瑪作為主力店。

  這一交易透出的一個信號是,購物中心抑或各種“廣場”要獲取客流,想依賴於大型賣場超市作為主力店,已經難以奏效。

  那麽,究竟什麽才是新的流量“春藥”?是餐飲還是院線?以萬達廣場為代表的商業實體們仍在探索。

按照王健林的規劃,新的萬達商管集團將是萬達集團的核心企業。與騰訊等巨頭聯手後,重新定位的萬達商業將打造中國消費領域線上線下融合的全新商業模式。
  按照王健林的規劃,新的萬達商管集團將是萬達集團的核心企業。與騰訊等巨頭聯手後,重新定位的萬達商業將打造中國消費領域線上線下融合的全新商業模式。

  數據顯示,截至2017年底,萬達商管集團在中國開業萬達廣場235個,持有的已開業商業面積達3151萬平方米,年客流31.9億人次。

  可以說,不管是從門店數量還是門店面積來看,萬達商管這一實體商業巨頭都明顯高於其他A股、港股上市的百貨企業或集團。

  而萬達電影引入阿裏作為二股東後,後者的線上線下新零售布局也將滲透至影院這一重要的生活服務場景。

  這項合作除了電影發行等內容外,一個值得關註的線下數據是,截止2017年底,萬達電影有超1億的會員數量,以及516家的直營影院。

  萬達廣場+萬達院線(002739,股吧),形成了一個龐大的線下流量入口。可以肯定的說,經過萬達廣場與院線的流量,阿裏、騰訊誰也不會拉下。

  不止是萬達系,目前全國的大型線下商業實體,尚未被阿裏、騰訊“圈地”的標的已經屈指可數。隨著線上線下勢力從此前的劍拔弩張到如今的合縱連橫,一場新零售消費場景的流量戰爭就此打響。

  若幹年後回頭看,你或許會發現,2018,才是中國實體商業發展史上具有裏程碑意義的“拐點年”。

左擁阿裏、右抱騰訊,萬達憑啥?
 
 
(責任編輯:徐帥 )
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