我已授權

註冊

40年·大咖說|路勁集團單偉彪:打好下一副“牌”

2018-07-06 20:43:38 和訊房產 

  一個現象是,香港企業習慣把控風險,80%的負債率足以讓他們緊張。內地開發商則偏好激進的發展企業,除了“快”似乎什麽也不在乎。當一家香港企業走進內地市場,兩股文化開始纏繞,商業故事有了更多的博弈性。

  路勁地產是這樣一家極其典型的香港企業,進入內地房地產市場以來,路勁選擇了穩健發展為優先,有舍有得,在這個過程中,路勁變得更加聰明,它在尋求一個平衡點,香港開發商和內地開發商的平衡點:穩健發展前提下,提高速度。

  路勁地產集團有限公司的母公司是1994年成立的路勁基建有限公司。2003年,路勁地產集團有限公司(以下簡稱路勁地產)成立,至今已有15年。2018年恰逢是改革開放40年,房改20年,路勁集團聯席主席單偉彪感慨,“改革開放40年,我覺得中國發展實在是太快了,中國速度比想象中快太多了,很不可思議。”

  單偉彪的感受一定程度代表了香港人對內地發展的感受,但是在路勁進軍內地多年之後的今天,單偉彪對速度認知也在改變。

  穩健優先

  七月初的北京(樓盤)還沒有進入三伏天,高溫早已來襲,單偉彪接受和訊房產采訪的清晨突然下起零星小雨,不冷不熱,空氣清新,單偉彪一身深色西裝,從威斯汀酒店大堂二樓扶著把手,滿臉笑意地看著樓下等待的人。

路勁集團單偉彪:打好下一副“牌”

  不同於哥哥單偉豹,單偉彪更加享受生活的狀態,這位66歲的橋牌運動員,幽默,親切,健談。采訪當天下午,單偉彪要去北京懷柔參加橋牌比賽,他打橋牌已有50年,打橋牌的思考已自然而然滲透到單偉彪的企業管理中。

  “橋牌是有些概率性的,一副牌你打得對的話不一定贏,可是你每副牌都按照最好的技術去打,長期你一定贏。這和企業有點類似,你投標、投地也不一定贏,可是每次你把成本算清楚,策略想清楚了,長期你一定是贏的。” 單偉彪說。

  穩紮穩打也是路勁的特點,路勁的對標企業也是萬科、中海這些具備相同特點的企業。路勁重視質量發展,2017年,路勁的銷售均價在1.7萬左右,單偉彪表示,“我們今年又漲了一點,同時,我們對成本和利潤要求管控得很嚴。” 2017年,路勁的毛利率達到40%,處於行業高水平。

  單偉彪描述了一個畫面,“我是學工程的,我建一座橋,會帶著我的子女去看,和他們說,‘那是爸爸造的橋。’”這也是路勁不降價的原因:不願犧牲質量。

  2018年3月,由中國房地產業協會、中國房地產測評中心聯合發布“2018年中國房地產開發企業500強排名”以及“外資房地產開發企業10強排名”榜單中,路勁地產成功蟬聯外資房地產開發企業第1名、中國房地產開發企業第30名。

  找尋平衡點,適度加速

  行業集中度愈來愈高,並將持續走高。克而瑞研究中心發布的報告顯示,2018年上半年,TOP100房企整體銷售規模近4.6萬億元,同比增長36.5%。集中度達到歷史新高度,TOP100上升至69.3%。

  路勁這家香港企業也必須找到在內地發展的平衡點。在如此撲朔迷離的經濟和行業環境下,路勁地產的發展策略是什麽?

  單偉彪對和訊房產說道,“路勁地產在企業規模化發展與控制風險之間找到平衡點。在負債率方面,我們不像內地企業那麽激進,也做不到香港地產商的低負債率,我們將負債率控制不到總資產50%,處於內地開發商與香港開發商兩者之間。畢竟在內地,房企有了一定的規模,才可以獲得銀行貸款,否則就有可能做不下去了。”

路勁集團單偉彪:打好下一副“牌”

  單偉彪有著敏感的風險意識,“借貸太多很危險,有兩個問題:一方面是銀行一緊縮,你怎麽還貸;另外一個問題是利息一漲,你壓力很大,比如有些公司借了幾千個億,漲1%就漲幾十個億,這個是很厲害的。”

  路勁的平衡方法是采取中間路線:適當的放大。路勁的“適度”規模化發展已有體現,2016年,路勁地產新獲15幅地塊,總量約270萬平方米,新增樓面面積近乎當年銷售面積的兩倍。2017年,路勁地產先後於香港、廣東、江蘇、山東、浙江、天津(樓盤)等地取得近20個項目,土地儲備大幅提高。單偉彪在區域、城市上的選擇標準是該地方的GDP和人口凈流入水平,及是否實行人才引進,他把人口流入作為重要評判標準之一。路勁地產開發房地產業務主要位於長三角、渤海灣、大灣區三個區域。

  自2014年來,收並購、合作開發的現象逐年增加,這成為開發商低成本拿地的主要方式之一,在路勁,這是一直在做的事情。

  在與其他企業合作的過程中,單偉彪的橋牌智慧又發揮作用了,“打橋牌一定要有合作,你光是靠一個人不行,一定要跟搭檔合作,跟隊友合作,事業上也是一樣,你光是一家公司做,也不一定能做得太舒適,你跟多些人合作肯定會好的。”他提到一個細節,“很多小公司就一兩個項目,你要都買了,他們心裏也不舒服,但你和他合作,加上路勁的品牌,賣得肯定更好。”

  單偉彪補充道,今年下半年會有很多拿地機會。我們希望能留一些子彈,下半年拿多些地。”

  不能掉隊

  當和訊房產問道,“你有掉隊的憂慮嗎?”,單偉彪毫不猶豫地接上和訊房產的話音,“有啊,肯定有啊,為什麽沒有啊?因為形勢發展太快了,每個人都不敢說我一定是站在什麽位置。所以我為什麽說要保持25%以上的增長呢?只要你自己保持競爭力,你還是能保住那位置的。”

  單偉彪希望路勁不能掉出房企前50名,他對路勁還有一個期待:利潤每年增長15%。

  此外,路勁今年開始嘗試做居家養老,優勢在於成本低,如成功,發展模式可復制,這將為路勁帶來利益增長點和更強的品牌影響力。

  據單偉彪介紹,路勁還在布局多個新產業。包括路勁的老本行——“一帶一路”上的其他國家的基建建設,還有教育、旅遊地產。

  單偉彪在打橋牌時最享受的不是輸贏,他享受把每一張牌發揮出最大作用,即便是一手爛牌,也有可能贏。“這個我估計跟做事業也有關系,就是你不要光看人家有什麽好,要看你手上有什麽資源,你怎麽把資源利用起來,做到最大化,這才是你的本事。”

  房地產行業風雲變幻,尤其是近幾年受國內外環境影響,中央政府和地方政府的博弈不得不升級,金融嚴監管,開發商承壓,風險前所未有的兇猛,每一種預判都有可能應驗。

  在這樣的環境下,路勁的穩健發展無疑具備更強的抗風險能力,而發展激進的開發商對高風險早已喪失招架之力,風險一到,極有可能全面崩塌。

  采訪末了,單偉彪又談起橋牌,“打橋牌時,很少人願意承認自己不如人家,可是你得承認啊,有的時候你是不如人家。你打完一副牌,你不要去記那一副牌了,你再打牌你就打第二副牌了,你完全要把上一副牌忘記,失敗也好、成功也好。我的責任是下一副牌,並且盡量打好。”

  

(責任編輯:劉寶丹 HO023)
看全文
想了解更多關於《40年·大咖說|路勁集團單偉彪:打好下一副“牌”》的報道,那就掃碼下載和訊財經APP閱讀吧。
寫評論已有條評論跟帖用戶自律公約
提 交還可輸入500

最新評論

查看剩下100條評論

熱門新聞排行榜

和訊熱銷金融證券產品

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點,與和訊網無關。和訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,並請自行承擔全部責任。